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育嬰假開啟團購事業,意外為自己創造高時薪!愛比妞:培養兒子同齡熟客,孩子成長業績也上升

女人為了愛成為全職媽媽之後,常在育兒的日常裡迷失,找不到自己的價值,如何讓自己有一番小事業,在照顧孩子之餘擁有成就感及家庭收入來源呢?團購媽媽愛比妞的例子值得一提,她化興趣為動力,同時也為自己創造了高時薪。


從2014年開始經營團購的愛比妞,多年來已經累積出口碑和成績,她說,因為對選物有興趣,一開始只是育嬰假期間在粉絲專頁分享兒子的用品,「沒想到一件衣服居然有多人同時問,讓我思考是不是很多人對這件商品有需求?」

老公一句我養你.讓她勇敢創業

新聞系出身、曾在知名媒體從事多年廣告行銷的她,大學也有做過網拍的經驗,選物眼光受到粉絲的肯定,於是嘗試做起團購生意,「採買兒子用品時,我會順便問廠商或老闆,如果買20件,能不能便宜點?再從中賺取價差。」由於品味獨到,團購訂單應接不暇。

「大兒子也是我的招財貓,他面對鏡頭永遠都在笑,他示範商品效果很好!」因為成績斐然,育嬰假快結束時,她開始抉擇要回去上班,還是繼續做團購?「其實有一點捨不得回去上班,覺得很好玩,而且在分享的過程中,自己眼光受到大家的肯定,甚至有一些廠商開始找上門,當有人在關注你時,你會覺得這是可以繼續做下去的。」只是她猶豫,從事團購事業,能不能支撐以前一個月的薪水?

「大不了我養妳!」老公一句支持的話,不管有形、無形中都給了她很大支持力量,最重要是相信她的能力,「老公知道我永遠不會讓自己餓肚子,也知道我會想盡辦法賺到錢。」有了老公相挺,她便大刀闊斧放手去做,這期間努力規劃,遇到問題即時修正,用一步一腳印的態度,慢慢實現團購藍圖。(推薦文章:為孩子放棄精品編輯工作,又因女兒需求開始設計育兒包!郭育靜從全職媽媽變身紅點大賞創業家的不思議之路


圖說:「人生一定要做自己想做的事!」愛比妞在回去上班與創業徘徊之際,與老公去一家小店喝下午茶,看到牆上這段話,加上老公大力支持,讓她決定放手開創團購事業。

孩子需要就是熟客需求.粉絲跟著兒子成長

愛比妞有兩個兒子,分別是5歲多和3歲多的年紀,粉絲團媽媽們的孩子年紀也是差不多,她說:「消費者跟著你一起成長,就不用擔心消費群會消失,因為孩子一直在長大,粉絲的需求跟著孩子的需求走!

團購事業三階段.順應時勢修正方向

粉絲們已經很習慣她擔任消費的前哨站,如:寫字過程中需要的握筆器,「大兒子先用過掛保證,粉絲怎會不埋單?」最近為了替兒子買兒童桌椅,已經試到第4家,若有合適會進一步聯繫廠商是否有合作意願?可否開團?她強調:「通常分享後就有人問,問了就可以直接開團,就算沒有開團,也有各種合作方式。」



第一階段:不在乎粉絲團讚數.重心放社團

時間回到2015年初,一開始大家拼命追求粉絲團高讚數時,愛比妞卻不看重,把精力放在社團,「因為粉專是公開的,在當中賣東西大家不一定會留言,社團好處是不公開,可以肆無忌憚地『+1』都不會被發現!」她形容,當時社團的觸及率很高,非常活躍,所以訂單很多,賣出的量很高,也累積許多忠實粉絲。

「我對自己的東西有信心!」她強調,社團組成分子設定為有消費力的族群,但跟一般萬人社團以媽媽為重心、互相取暖的經營方式不同,希望留下會買的人,「心血來潮會刪人,留一些會跑單的人沒必要,只要留下菁英分子就好。」加入社團的審核很嚴格,在社團超過6個月沒有互動可能會被刪除,將社團人數控制在2,500人左右,目的就是為了不破壞社團品質。

這種經營方式非常成功,許多商品賣到幾百組以上的佳績,其中一組溜滑梯產品更一舉大賣500多組,團購成績十分傲人。


圖說:就是這組溜滑梯讓她創造了500多組的傲人成績。

第二階段:轉向粉絲專頁.培養自己成網紅

社團經營約2年的時間後,朋友建議她:「為何不好好經營粉絲專頁?只要按讚數高,廠商就願意花錢請你寫文章,與其一件一件薄利多銷地賺,不如把自己培養成網路紅人,透過一篇文章、一個業配或出席一場活動,收入會更高。」她想想有道理,於是2017年起又把經營重心轉回粉絲專頁,確實很多廠商來找,希望寫業配之餘再開團。

「坦白說,這件事很累!因為要拍照、影片、寫文,再兼開團。」幾乎在一週開兩團情況之下,分割掉經營社團的時間。執行一年多時間後,愛比妞對主力放在粉絲專頁產生倦怠感,她指出:「很花時間,而且回歸到金錢面來說,經營粉絲團的cp值不是太高。」

2019年,決定把經營重心移回社團,發現臉書的社團和廣告越來越多,加上長時間疏於經營,觸及率已不復從前。愛比妞陷入困局:「即使選物的品味都一樣,但沒有人看到就等於沒有income,沒人買,該怎麼突破這一塊?」

第三階段:運用Line群組.成為團購新勢力

路不轉人轉!愛比妞腦筋動得很快,在2020過年前建立起Line群組,人數約為200人,組成分子皆為熟客或好朋友。她說明,Line群組與社團不同之處在於互動性更高,「我的line群組有別於其他購物群組,『愛聊天』是特色,雖然都不認識,但很愛分享,當大家推薦、回饋的意見一直進來,會讓不想買的人也不自覺地想要『+1』。」

沒想到,才短短兩個多月,愛比妞的Line群組反而成為主要收入來源,她是如何嗅到市場變動的風向呢?她表示:「從以前行銷工作學來的經驗,這一行無法規劃5年或10年的發展,遇到問題時,要馬上隨機應變,很多時候我會未雨綢繆,隨時準備好變動這件事。」


成為有自信的在家工作職業媽媽.同時擁有兒子的愛

團購事業每天工作繁瑣,包括:開發商品、對帳出貨、跟廠商溝通,又要做客服,還要跟熟客搏感情,除此之外,還要做媽媽,承擔煮飯、洗衣服等家事,愛比妞全是一人作業,沒有請工讀生,雖然難免有累的時候,她卻表示:「我的興趣是賺錢,面對喜歡的事,再累也有動力!」坦率、認真,令人敬佩。(推薦文章:媽媽熬的不是夜,而是自由!全職媽媽Amber從手作中學會愛自己,開啟創業之路

她強調,原本為自己設定的業績標準,是達到生產前工作媒體的日薪,某天業績已達標兩三倍時,老公笑問,那是否明後天就能輕鬆點呢?她對自己的要求很嚴格,「明天從零開始!除了要超越先前工作的日薪,更要創造每天時薪的最高價值,做事才有意義!」她天天督促自己不能偷懶。

這樣的性格也造就她不可能退休的想法,她笑說:「我可能到老都在公園裡做團購!」她把每一個熟客當成朋友,社團、群組的人會跟著她成長、到老,他們也很依賴愛比妞滿足購物需求,雙方依賴感和黏著性很高。

愛比妞的爸爸和姐姐是醫師、媽媽是老師,一家人都是高知識分子,對於她從事團購事業到今天,爸媽從不理解到支持,現在逢人就說:「我女兒很厲害,頭腦很靈活,從不同方面讓我們很驕傲!」只要願意開始,當了媽媽及全職媽媽更能走出一條寬廣的路,愛比妞現在是一名在家工作的職業媽媽,開心、自信、有事業,同時從未缺席孩子的成長過程。