育嬰假開啟團購事業，意外為自己創造高時薪！愛比妞：培養兒子同齡熟客，孩子成長業績也上升

從2014年開始經營團購的愛比妞，多年來已經累積出口碑和成績，她說，因為對選物有興趣，一開始只是育嬰假期間在粉絲專頁分享兒子的用品，「沒想到一件衣服居然有多人同時問，讓我思考是不是很多人對這件商品有需求？」

老公一句我養你．讓她勇敢創業

新聞系出身、曾在知名媒體從事多年廣告行銷的她，大學也有做過網拍的經驗，選物眼光受到粉絲的肯定，於是嘗試做起團購生意，「採買兒子用品時，我會順便問廠商或老闆，如果買20件，能不能便宜點？再從中賺取價差。」由於品味獨到，團購訂單應接不暇。

「大兒子也是我的招財貓，他面對鏡頭永遠都在笑，他示範商品效果很好！」因為成績斐然，育嬰假快結束時，她開始抉擇要回去上班，還是繼續做團購？「其實有一點捨不得回去上班，覺得很好玩，而且在分享的過程中，自己眼光受到大家的肯定，甚至有一些廠商開始找上門，當有人在關注你時，你會覺得這是可以繼續做下去的。」只是她猶豫，從事團購事業，能不能支撐以前一個月的薪水？

「大不了我養妳！」老公一句支持的話，不管有形、無形中都給了她很大支持力量，最重要是相信她的能力，「老公知道我永遠不會讓自己餓肚子，也知道我會想盡辦法賺到錢。」有了老公相挺，她便大刀闊斧放手去做，這期間努力規劃，遇到問題即時修正，用一步一腳印的態度，慢慢實現團購藍圖。（推薦文章：為孩子放棄精品編輯工作，又因女兒需求開始設計育兒包！郭育靜從全職媽媽變身紅點大賞創業家的不思議之路）


圖說：「人生一定要做自己想做的事！」愛比妞在回去上班與創業徘徊之際，與老公去一家小店喝下午茶，看到牆上這段話，加上老公大力支持，讓她決定放手開創團購事業。

孩子需要就是熟客需求．粉絲跟著兒子成長

愛比妞有兩個兒子，分別是5歲多和3歲多的年紀，粉絲團媽媽們的孩子年紀也是差不多，她說：「消費者跟著你一起成長，就不用擔心消費群會消失，因為孩子一直在長大，粉絲的需求跟著孩子的需求走！」

團購事業三階段．順應時勢修正方向

粉絲們已經很習慣她擔任消費的前哨站，如：寫字過程中需要的握筆器，「大兒子先用過掛保證，粉絲怎會不埋單？」最近為了替兒子買兒童桌椅，已經試到第4家，若有合適會進一步聯繫廠商是否有合作意願？可否開團？她強調：「通常分享後就有人問，問了就可以直接開團，就算沒有開團，也有各種合作方式。」

第一階段：不在乎粉絲團讚數．重心放社團

時間回到2015年初，一開始大家拼命追求粉絲團高讚數時，愛比妞卻不看重，把精力放在社團，「因為粉專是公開的，在當中賣東西大家不一定會留言，社團好處是不公開，可以肆無忌憚地『＋1』都不會被發現！」她形容，當時社團的觸及率很高，非常活躍，所以訂單很多，賣出的量很高，也累積許多忠實粉絲。

「我對自己的東西有信心！」她強調，社團組成分子設定為有消費力的族群，但跟一般萬人社團以媽媽為重心、互相取暖的經營方式不同，希望留下會買的人，「心血來潮會刪人，留一些會跑單的人沒必要，只要留下菁英分子就好。」加入社團的審核很嚴格，在社團超過6個月沒有互動可能會被刪除，將社團人數控制在2,500人左右，目的就是為了不破壞社團品質。

這種經營方式非常成功，許多商品賣到幾百組以上的佳績，其中一組溜滑梯產品更一舉大賣500多組，團購成績十分傲人。


圖說：就是這組溜滑梯讓她創造了500多組的傲人成績。

第二階段：轉向粉絲專頁．培養自己成網紅

社團經營約2年的時間後，朋友建議她：「為何不好好經營粉絲專頁？只要按讚數高，廠商就願意花錢請你寫文章，與其一件一件薄利多銷地賺，不如把自己培養成網路紅人，透過一篇文章、一個業配或出席一場活動，收入會更高。」她想想有道理，於是2017年起又把經營重心轉回粉絲專頁，確實很多廠商來找，希望寫業配之餘再開團。

「坦白說，這件事很累！因為要拍照、影片、寫文，再兼開團。」幾乎在一週開兩團情況之下，分割掉經營社團的時間。執行一年多時間後，愛比妞對主力放在粉絲專頁產生倦怠感，她指出：「很花時間，而且回歸到金錢面來說，經營粉絲團的cp值不是太高。」

2019年，決定把經營重心移回社團，發現臉書的社團和廣告越來越多，加上長時間疏於經營，觸及率已不復從前。愛比妞陷入困局：「即使選物的品味都一樣，但沒有人看到就等於沒有income，沒人買，該怎麼突破這一塊？」

第三階段：運用Line群組．成為團購新勢力

路不轉人轉！愛比妞腦筋動得很快，在2020過年前建立起Line群組，人數約為200人，組成分子皆為熟客或好朋友。她說明，Line群組與社團不同之處在於互動性更高，「我的line群組有別於其他購物群組，『愛聊天』是特色，雖然都不認識，但很愛分享，當大家推薦、回饋的意見一直進來，會讓不想買的人也不自覺地想要『＋1』。」

沒想到，才短短兩個多月，愛比妞的Line群組反而成為主要收入來源，她是如何嗅到市場變動的風向呢？她表示：「從以前行銷工作學來的經驗，這一行無法規劃5年或10年的發展，遇到問題時，要馬上隨機應變，很多時候我會未雨綢繆，隨時準備好變動這件事。」

成為有自信的在家工作職業媽媽．同時擁有兒子的愛

團購事業每天工作繁瑣，包括：開發商品、對帳出貨、跟廠商溝通，又要做客服，還要跟熟客搏感情，除此之外，還要做媽媽，承擔煮飯、洗衣服等家事，愛比妞全是一人作業，沒有請工讀生，雖然難免有累的時候，她卻表示：「我的興趣是賺錢，面對喜歡的事，再累也有動力！」坦率、認真，令人敬佩。（推薦文章：媽媽熬的不是夜，而是自由！全職媽媽Amber從手作中學會愛自己，開啟創業之路）

她強調，原本為自己設定的業績標準，是達到生產前工作媒體的日薪，某天業績已達標兩三倍時，老公笑問，那是否明後天就能輕鬆點呢？她對自己的要求很嚴格，「明天從零開始！除了要超越先前工作的日薪，更要創造每天時薪的最高價值，做事才有意義！」她天天督促自己不能偷懶。

這樣的性格也造就她不可能退休的想法，她笑說：「我可能到老都在公園裡做團購！」她把每一個熟客當成朋友，社團、群組的人會跟著她成長、到老，他們也很依賴愛比妞滿足購物需求，雙方依賴感和黏著性很高。

愛比妞的爸爸和姐姐是醫師、媽媽是老師，一家人都是高知識分子，對於她從事團購事業到今天，爸媽從不理解到支持，現在逢人就說：「我女兒很厲害，頭腦很靈活，從不同方面讓我們很驕傲！」只要願意開始，當了媽媽及全職媽媽更能走出一條寬廣的路，愛比妞現在是一名在家工作的職業媽媽，開心、自信、有事業，同時從未缺席孩子的成長過程。